التنويع استراتيجية الشركة سبيل المثال

التنويع استراتيجية الشركة سبيل المثال

أرخص خيارات التداول في كندا
90 استراتيجية التداول
10 تل إيل الفوركس


الخيارات الثنائية تسجيل الدخول الخيارات الثنائية كريبتوكيرنسي أرباح الفوركس للمتداولين الفوركس الاستعراض الأمثل الخيارات الثنائية استراتيجية الحمراء مزدوجة تحليل اتجاهات الفوركس

مثال على تكتل الشركة. هيميرا تكنولوجيز / صور / جيتي الصور. مقالات ذات صلة. 1 [استراتيجيات التكامل الرأسي المتخلفة] | أمثلة لاستراتيجيات التكامل الرأسي المتخلفة 2 [التكامل الأمامي] | مثال على تكامل الشركة إلى الأمام 3 [الشركات المتكاملة رأسيا] | أمثلة الشركات المتكاملة رأسيا 4 [التنويع المركزي] | ما هي فوائد التنويع المركزي؟ التكتل هو شركة كبيرة، متعددة الجنسيات في كثير من الأحيان التي تمتلك الشركات في مختلف القطاعات الصناعية. اكتسبت التكتلات شعبية في 1960s والشركات التي تعمل بشكل عام في خط واحد من الأعمال التجارية بدأت تنويع نماذج أعمالها من خلال الاستحواذ على الاستحواذ وعمليات الاندماج والاستحواذ. الاستحواذ. في البداية، الشركات العاملة في تركيبات عمودية، حيث اندمجت مع الشركات في خطوط مماثلة من الأعمال (الموردين دمج مع الموزعين) للتآزر المالي. غير أن اتجاه الاستحواذ انتقل من عمليات الاندماج في سلسلة الإمداد إلى عمليات الاندماج الأفقي، حيث استحوذت الشركات على منافسين في نفس الصناعة. ومع نمو الشركات مربحة، نمت البنوك أكثر تراخي في الإقراض. وأدى ذلك إلى قيام شركات كبيرة بإيجاد طرق مبتكرة لتوليد التآزر والأرباح من خلال شراء شركات في قطاعات أعمال مختلفة تماما. جنرال إلكتريك. ومن الأمثلة على التكتل الناجح هو جنرال الكتريك، المعروفة شعبيا باسم "غي". جنرال الكتريك، التي شكلها توماس اديسون في عام 1890، بدأت والأعمال التجارية الإضاءة ومنذ ذلك الحين تحولت إلى تكتل الذي هو أكثر مرادفا ل "عام" من "الكهربائية". بعد وقت قصير من تأسيس الشركة، شاركت في عمليات الدمج الأفقية وغيرها من أشكال التوسع التي أسفرت عن إنتاج أجهزة الراديو والثلاجات وتوربينات الرياح. طورت جنرال إلكتريك طائرة الحرب العالمية الأولى وأصبحت في نهاية المطاف أكبر مصنع للمحركات النفاثة من خلال جنرال إلكتريك للطيران، وهو خط جديد من الأعمال. خطوط جديدة للعمل. وإلى جانب النجاح في الحصول على شبكات التلفزيون وشركات الخدمات المالية وشركات الطيران، شاركت جنرال إلكتريك أيضا في عمليات التنقيب عن النفط وتصنيع الحواسيب وغيرها من المشاريع. ويتمثل الفرق الملحوظ بين جنرال إلكتريك والتكتلات الأخرى في معدل نجاحه. جنرال إلكتريك هي الشركة الوحيدة من أصل 12 شركة مدرجة في مؤشر داو جونز الصناعي الذي لا يزال قائما. وعلاوة على ذلك، فقد باعت شركات لمليارات الدولارات، فضلا عن شراء الشركات ضعيفة الأداء التي تعمل في أنشطة تكتل مماثلة ونجح في تحسين وتوسيع هذه الشركات. قادة الصناعة. تقدم جنرال الكتريك حاليا منتجات وخدمات في القطاعات التالية: الهواء والماء والنفط والغاز والخدمات المالية والرعاية الصحية والكهربائية والطاقة والطيران والسكك الحديدية والبرمجيات والإضاءة. ونموذج الأعمال هو نموذج ناجح لأن شركة جنرال إلكتريك تجري أبحاثا وتحليلات واسعة النطاق في السوق، وتحتفظ بقادة السوق في الصناعات ذات الصلة. المراجع (3) عن المؤلف. شا هدسون هو محامي تمويل الشركات ومستشار الأعمال الذي يتخصص في عمليات الاندماج والاستحواذ، الأسهم الخاصة وغيرها من المعاملات الاستثمارية. وتقوم شركة هدسون بصياغة ومراجعة العقود الاستثمارية وتقديم المشورة بشأن المخاطر المرتبطة بعمليات الإيداع والاستحواذ الخاصة. حصلت على الدكتوراه من كلية الحقوق بجامعة آيوا، وحصلت على درجة الماجستير في القانون في الأعمال التجارية عبر الوطنية. قروض الصورة. هيميرا تكنولوجيز / صور / جيتي الصور. المزيد من المقالات. [شركة التكتل] | خصائص شركة تكتل. [تنويع الأعمال] | أمثلة لتنويع الأعمال. [الدمج الرأسي] | ما هو الاندماج الأفقي والاندماج الرأسي؟ [تكتل] | ما هو التكتل؟ جدول أعمال التسويق. كوكا كولا: أنسوف ماتريكس. الهدف من كل عمل هو أن تنمو، سواء كان ذلك البدء التي أغلقت للتو صفقة الأولى أو الرائدة في السوق الراسخة تسعى إلى زيادة الربحية. ولكن كيف تقرر الأعمال التجارية أفضل استراتيجية للنمو؟ تقدم أداة إدارة أنسوف ماتريكس حلا لهذه المسألة من خلال تقييم مستوى المخاطر - النظر في ما إذا كان السعي إلى تحقيق النمو من خلال المنتجات الحالية أو الجديدة في الأسواق الحالية أو الجديدة. لإثبات متانة وشرعية مصفوفة أنسوف، تم تطبيقه على كوكا كولا، وهو الاسم التجاري الأكثر شهرة في العالم وشركة تعمل اليوم في أكثر من 200 دولة. والعلامة التجارية التي اتخذت استراتيجيات النمو لا تعد ولا تحصى في تاريخها 100+ سنة. اختراق السوق: (السوق الحالية، المنتج الحالي) وتتضمن هذه الاستراتيجية محاولة لزيادة حصة السوق في الصناعات القائمة، إما عن طريق بيع المزيد من المنتجات إلى العملاء الراسخين أو عن طريق إيجاد عملاء جدد داخل هذه الأسواق - عادة عن طريق تكييف عنصر "الترويج" في المزيج التسويقي. نظرا لقوة لا تصدق من العلامة التجارية كوكا كولا، وكانت الشركة قادرة على الاستفادة من اختراق السوق على أساس سنوي من خلال خلق علاقة بين كوكا كولا وعيد الميلاد، وذلك من خلال الإعلان كوكا كولا عيد الميلاد سيئة السمعة، مما ساعد على تعزيز المبيعات خلال فترة الأعياد. تطوير المنتجات: (سوق موجود، منتج جديد) وهذا ينطوي على تطوير منتجات جديدة للأسواق القائمة من خلال التفكير في كيفية المنتجات الجديدة يمكن أن تلبي احتياجات العملاء بشكل وثيق وتفوق المنافسين. ومن الأمثلة البارزة على ذلك إطلاق كوكري الكرز في عام 1985 - امتداد كوكا كولا الأول بعد الوصفة الأصلية - واستراتيجية دفعها المنافسون على نطاق صغير الذين حددوا فرصة مربحة لإضافة شراب بنكهة الكرز إلى كوكا كولا و إعادة بيعها. وقد ذهبت الشركة منذ ذلك الحين إلى إطلاق بنجاح المتغيرات الأخرى النكهة بما في ذلك الجير والليمون والفانيليا. تطوير السوق: (سوق جديد، منتج موجود) ثالثا، تستتبع استراتيجية تنمية السوق إيجاد مجموعة جديدة من المشترين لمنتج قائم. وكان إطلاق كوك زيرو في عام 2005 مثالا كلاسيكيا على ذلك - مفهومه مطابق ل ديت كوك؛ طعم كبير من كوكا كولا ولكن مع صفر السكر والسعرات الحرارية المنخفضة. تم إطلاق حمية الكوك قبل أكثر من 30 عاما، وبينما تشرب المزيد من الإناث كل يوم أكثر من أي علامة تجارية أخرى للمشروبات الغازية، فقد اتضح أن الشبان يتخلصون منه بسبب تصورها اللاحق لكونها مشروب المرأة. وبفضل حملتها السوداء اللامعة والحملات الإعلانية العكسية القطبية، نجح كوك زيرو في خلق نداء أكثر ذكورية. التنويع ذات الصلة: (السوق الجديدة، منتج جديد) وهذا ينطوي على إنتاج فئة جديدة من السلع التي تكمل الحافظة القائمة، من أجل اختراق سوق جديدة ولكنها ذات صلة. في عام 2007، أنفقت كوكا كولا 4.1 مليار $ للحصول على غلاسيو، بما في ذلك العلامة التجارية شرابها الصحية فيتامينو. ومع انخفاض مبيعات المشروبات الغازية الغازية مثل كوكا كولا على أساس سنوي، فإن العلامة التجارية تتوقع أن يكون سوق المشروبات يتجه لمستقبل أقل سكرية - لذلك قفز على متن قطاع المشروبات الصحية المتنامي. تنويع غير ذات صلة: (السوق الجديدة، منتج جديد) وأخيرا، ينطوي التنويع غير المرتبط على الدخول في صناعة جديدة تفتقر إلى أوجه تشابه هامة مع أسواق الشركة القائمة. كوكا كولا عموما تجنب مغامرات محفوفة بالمخاطر في مناطق غير معروفة، ويمكن بدلا من ذلك الاستفادة من قوة علامتها التجارية لمواصلة النمو داخل صناعة المشروبات. ومع ذلك، تقدم كوكا كولا بضائع رسمية من الأقلام والنظارات إلى الثلاجات، وبالتالي استغلال دعوتها التجارية القوية من خلال هذه الاستراتيجية. وتفسر مقالتي عن استخدام فيرجن المتكرر للاستراتيجية دراسة حالة أكثر شمولية للتنوع غير المتصل. ما هو واضح مع مصفوفة أنسوف هو الزيادة الإضافية في المخاطر التي تقدمها الاستراتيجيات الخمس، وذلك بسبب التكلفة المتزايدة مع كل خطوة تتجاوز اختراق السوق وعدم اليقين من العمل في الأسواق والصناعات الجديدة: وبالعودة إلى مثال شركة كوكا كولا، فإن تركيز الشركة على اختراق الأسواق وغيرها من استراتيجيات عدم التنويع يشير إلى أنها شركة نادرة نسبيا، عند مقارنتها مع شركة مثل مجموعة فيرجين. ومع ذلك، لا توجد استراتيجية واحدة أفضل لتحديد، مع كل تقدم فوائد مختلفة للشركات في ظروف مختلفة. على سبيل المثال، لم يكن لدى شركة كوكا كولا سوى القليل من التنويع مقارنة بعلامة فيرجن التي تعمل تقليديا في أسواق غير مؤكدة مثل صناعة الطيران المتقلبة، وهذا يعني أن التنوع ينشر المخاطر بالفعل. ومع ذلك، فإن كوكا كولا لن يكون بيت السلطة هو اليوم دون معرفة متى الخروج من منطقة الراحة لها - اكتساب غلاسيو كونها حالة واضحة في هذا الصدد. على الرغم من أن هناك إمكانات طفيفة أنه يمكن أن يخفف سمعة كوكا كولا عن المشروبات الغازية الغازية على المدى القصير، فقد اعتبرت استراتيجية مناسبة نظرا لرؤية العلامة التجارية على المدى الطويل للنمو في مواجهة السوق المتغيرة. شارك هذا: آخر الملاحة. ترك الرد إلغاء الرد. وأعتقد أن هذا مثال عملي جيد جدا لتطبيق مصفوفة أنسوف (شبكة توسيع المنتجات). مثال عظيم في الواقع. 🙂 نجاح باهر .. يتم تحميل المثال مع الحقائق. مادة جيدة، نموذج أنسوف شرح جيدا. أنا أحب طريقة شرح ذلك. مثال جيد جدا على كيفية استخدام / تطبيق أنسوف ماتيكس. وهذا سوف يساعدني على إعداد مهمتي. لقد وجدت أنه دراسة حالة جيدة جدا أن تستخدم لغة بسيطة ولكن ذات الصلة لشرح مصفوفة أنسوف. سأقرأ دراسة الحالة على العذراء بعد ذلك. وهذا مثال جيد جدا يمكن أن يساعدنا على فهم أن هذه الأداة قابلة للتطبيق. مثال مفهومة جيدا من تطبيق مصفوفة أنسوف. وهي مقالة جيدة، وأوضح أنسوف توضيح كبير جدا. أنا أحب طريقة توضيحه. أن بحثا شاملا يبقيه. شكرا جزيلا. فهي أفضل الأمثلة لاستراتيجيات السوق.

مثال شركة استراتيجية التنويع هذا هو "استراتيجيات التنويع"، القسم 8.3 من كتاب الإدارة الاستراتيجية: التقييم والتنفيذ (الإصدار 1.0). لمزيد من التفاصيل حول هذا الموضوع (بما في ذلك الترخيص)، انقر هنا. تم ترخيص هذا الكتاب بموجب ترخيص كريتيف كومونس بي-نك-سا 3.0. اطلع على الترخيص للحصول على مزيد من التفاصيل، ولكن هذا يعني في الأساس أنه يمكنك مشاركة هذا الكتاب طالما أنك تقيد المؤلف (ولكن انظر أدناه)، ولا تجني المال منه، وتتيحه لأي شخص آخر بموجب البنود نفسها. هذا المحتوى كان يمكن الوصول إليه اعتبارا من 29 ديسمبر 2018، ثم تم تحميلها من قبل اندي شميتز في محاولة للحفاظ على توافر هذا الكتاب. عادة، سيتم قيد المؤلف والناشر هنا. ومع ذلك، طلب الناشر إحالة المشاع الإبداعي العرفي إلى الناشر الأصلي والمؤلفين والعنوان وعنوان أوري للكتاب المطلوب إزالته. بالإضافة إلى ذلك، بناء على طلب الناشر، تمت إزالة اسمه في بعض المقاطع. تتوفر المزيد من المعلومات في صفحة إسناد هذا المشروع. تم إنشاء نسخ بدف من هذا الكتاب باستخدام الأمير، أداة عظيمة لصنع ملفات بدف من هتمل و كس. تتوفر المزيد من التفاصيل حول العملية في مشاركة المدونة هذه. لمزيد من المعلومات حول مصدر هذا الكتاب، أو لماذا هو متاح مجانا، يرجى الاطلاع على الصفحة الرئيسية للمشروع. يمكنك تصفح أو تنزيل كتب إضافية هناك. يمكنك أيضا تحميل نسخة بدف من هذا الكتاب (134 ميغابايت) أو هذا الفصل فقط (15 ميغابايت)، ومناسبة للطباعة أو معظم القراء الإلكترونية، أو ملف .zip يحتوي على ملفات هتمل هذا الكتاب (للاستخدام في متصفح ويب حاليا ). 8.3 استراتيجيات التنويع. أهداف التعلم. اشرح مفهوم التنويع. تكون قادرة على تطبيق الاختبارات الثلاثة للتنويع. تمييز التنويع ذات الصلة وغير ذات الصلة. الشركات التي تستخدم استراتيجيات التنويع تدخل شركة تدخل صناعات جديدة كليا. دخول صناعات جديدة كليا. وفي حين ينطوي التكامل الرأسي على انتقال الشركة إلى جزء جديد من سلسلة القيمة التي هي بالفعل ضمنها، فإن التنويع يتطلب الانتقال إلى سلاسل قيمة جديدة. وكثير من الشركات ينجز ذلك من خلال الاندماج أو الاستحواذ، في حين تتوسع شركات أخرى في صناعات جديدة دون مشاركة شركة أخرى. ثلاثة اختبارات للتنويع. يجب أن تمر خطوة التنويع المقترحة ثلاثة اختبارات أو يجب رفضها. بورتر، M.E. 1987. من الميزة التنافسية إلى استراتيجية الشركة. هارفارد بوسينيس ريفيو، 65 (3)، 102†"121. ما مدى جاذبية الصناعة التي تدرسها الشركة؟ وما لم يكن للصناعة إمكانات ربحية قوية، فإن دخولها قد يكون محفوفا بالمخاطر. كم سيكلف لدخول الصناعة؟ ويتعين على المديرين التنفيذيين التأكد من أن شركاتهم يمكن أن تسترد النفقات التي تمتصها من أجل التنويع. عندما اشترى فيليب موريس 7Up في أواخر 1970s، دفعت أربعة أضعاف ما كان 7Up يستحق في الواقع. جعلت هذه التكاليف ثبت أن من المستحيل و 7Up تم بيعها في عام 1986. هل وحدة جديدة والشركة تكون أفضل حالا؟ وما لم يكتسب جانب أو آخر ميزة تنافسية، ينبغي تجنب التنويع. في حالة فيليب موريس و 7 أوب، على سبيل المثال، لم يستفد أي من الجانبين بشكل كبير من الانضمام معا. تنوع ذو صلة. تنويع ذات صلة عندما تتحرك شركة إلى صناعة جديدة لديها أوجه تشابه هامة مع الصناعة القائمة أو الصناعة القائمة. عندما تتحرك الشركة إلى صناعة جديدة لها أوجه تشابه هامة مع الصناعة القائمة أو الصناعة القائمة أو الصناعات (الشكل 8.4 "رائحة حلوة من النجاح: العلامات التجارية التي Ђњ Up حتى ЂќЂќ لودر الإمبراطورية"). لأن الأفلام والتلفزيون على حد سواء جوانب من وسائل الترفيه، وشراء ديزنييف ™ ل أبك هو مثال على التنويع ذات الصلة. بعض الشركات التي تنخرط في تنويع ذات صلة تهدف إلى تطوير واستغلال الكفاءات الأساسية وهناك مجموعة من المهارات التي يصعب على المنافسين لتقليد، ويمكن الاستفادة من مختلف الأعمال، ويساهم في الفوائد التي يتمتع بها العملاء داخل كل عمل. لتصبح أكثر نجاحا. الكفاءة الأساسية هي مجموعة المهارات التي يصعب على المنافسين تقليدها، ويمكن الاستفادة منها في مختلف الأعمال التجارية، ويسهم في الفوائد التي يتمتع بها العملاء داخل كل عمل. براهالاد، C. K.، & أمب؛ هامل، G. 1990. الكفاءات الأساسية للمؤسسة. هارفارد بوسينيس ريفيو، 86 (1)، 79†"91. على سبيل المثال، نويل روبرميد هي المهرة في تحديد العلامات التجارية ضعيفة ودمجها في مجموعات الأعمال الثلاث: (1) المنزل والأسرة، (2) المنتجات المكتبية، و (3) الأدوات والأجهزة والمنتجات التجارية. الشكل 8.4 العطر الحلوة من النجاح: العلامات التجارية التي في ЂњMake UpЂќЂќ الإمبراطورية لودر. وتقدم شركة هوندا موتور مثالا جيدا على الاستفادة من الكفاءة الأساسية من خلال التنويع ذات الصلة. وعلى الرغم من اشتهر هوندا بسياراتها وشاحناتها، إلا أن الشركة بدأت بالفعل في مجال الدراجات النارية. من خلال التنافس في هذا العمل، وضعت هوندا قدرة فريدة لبناء محركات صغيرة وموثوق بها. عندما قرر المديرون التنفيذيون التنويع في صناعة السيارات، كان هوندا ناجحا جزئيا لأنه استغل هذه القدرة ضمن أعماله الجديدة. كما طبقت هوندا مهاراتها في بناء المحرك في جميع التضاريس، جزازة العشب، وصناعة المحركات قارب. وقد اتخذت استراتيجية التنويع ذات الصلة هوندا لا ™ الشركة إلى العديد من الشركات، بما في ذلك محركات القوارب. وفي بعض الأحيان لا تتحقق فوائد التنويع ذات الصلة التي يأمل المديرون التنفيذيون في التمتع بها أبدا. كل من المشروبات الغازية والسجائر هي المنتجات التي لا يحتاجها المستهلكون. يجب على الشركات إقناع المستهلكين لشراء هذه المنتجات من خلال أنشطة التسويق مثل العلامات التجارية والإعلان. وهكذا، على السطح، ويبدو أن الاستحواذ على 7Up من قبل فيليب موريس لتقديم إمكانية فيليب موريس لاتخاذ مهارات التسويق القائمة وتطبيقها في صناعة جديدة. لسوء الحظ، الفوائد المحتملة ل 7 أوب أبدا تتحقق. تنوع غير ذات صلة. الشكل 8.5 التنويع غير المرتبط في بيركشاير هاثاواي. لماذا تشتري شركة مشروبات ناعمة استوديو أفلام؟ من الصعب تخيل المنطق وراء هذه الخطوة، ولكن كوكا كولا فعلت هذا فقط عندما اشترت كولومبيا صور في عام 1982 مقابل 750 مليون $. وهذا مثال جيد على التنويع غير المرتبط عندما تدخل إحدى الشركات في صناعة تفتقر إلى أي أوجه تشابه هامة مع الصناعة أو الصناعات القائمة في الشركة. ، والذي يحدث عندما تدخل إحدى الشركات صناعة تفتقر إلى أي أوجه تشابه هامة مع الصناعة أو الصناعات القائمة في الشركة (الشكل 8.5 "التنويع غير المرتبط في بيركشاير هاثاواي"). لحسن الحظ بالنسبة لشركة كوكا كولا، استثمرت استثماراتها "Columbia بيعت كولومبيا لشركة سوني بمبلغ 3.4 مليار دولار بعد سبع سنوات فقط. ومع ذلك، فإن معظم جهود التنويع غير ذات الصلة، ليس لها نهايات سعيدة. هارلي ديفيدسون، على سبيل المثال، حاولت مرة واحدة لبيع المياه المعبأة في زجاجات هارلي ذات العلامات التجارية. حاولت ستاربكس التنويع في تقديم الأثاث الذي يحمل علامة ستاربكس. وكان كل من هذه الجهود كوارث. وعلى الرغم من أن كل من هارلي ديفيدسون وستاربكس يتمتعان بماركات بارزة، إلا أن هذه الموارد الاستراتيجية ببساطة لم تتحول بشكل فعال إلى شركات المياه والأثاث المعبأة في زجاجات. ولاعة شركة زيبو تحاول حاليا لتجنب هذا السيناريو. وفقا للرئيس التنفيذي لشركة جيوفري بوث، وينظر إلى زيبو من قبل المستهلكين كما “rugged، دائم، المحرز في أمريكا، والعلامة التجارية iconicв.. th2018.townhall / نيوس / أوس / 2018/03/20 / zippos_burning_ambition_lies_in_ retail_expansion. وقد ساهمت هذه العلامة التجارية في ثمانين عاما من النجاح للشركة. ولكن مستقبل الأعمال أخف وزنا قاتما. ويتوقع المديرون التنفيذيون لشركة زيبو بيع حوالي 12 مليون ولاعة هذا العام، وهو انخفاض بنسبة 50 في المائة عن مستويات مبيعات شركة "زيبو" في التسعينات. ومن المرجح أن يستمر هذا الاتجاه التنازلي مع أن التدخين يصبح أقل جاذبية وأقل جاذبية في العديد من البلدان. لإنقاذ شركتهم، والمديرين التنفيذيين زيبو تريد تنويع. متانة منتجات Zippo†™ يتضح من هذا أخف وزنا، والتي لا تزال تعمل على الرغم من كونها مصنوعة في عام 1968. على وجه الخصوص، زيبو يريد أن يتبع طريقا حارقة من قبل إدي باور و فيكتورينوكس الجيش السويسري الماركات شركة الصورة الوعرة في الهواء الطلق من العلامة التجارية الملابس إدي Bauer†™ تم استخدامها على نحو فعال لبيع السيارات فائدة الرياضية التي أدلى بها فورد. وقد استخدمت صورة عالية الجودة من السكاكين الجيش السويسري لبيع الجيش السويسري "الأمتعة وصفت والساعات. واعتبارا من مارس 2018، كانت شركة زيبو تدرس مجموعة واسعة من الأسواق حيث يمكن الاستفادة من علامتها التجارية، بما في ذلك الساعات والملابس والمحافظ والأقلام وقوارير الخمور وأجهزة تدفئة اليد في الهواء الطلق وبطاقات اللعب وشوايات الغاز والكولونيا. ومحاولة تحديد أي من خيارات التنويع هذه ستكون الفائزين، مثل إدي باور-فورد إديتيون فورد إكسبلورر، والتي ستكون خاسرة، مثل المياه المعبأة ذات العلامات التجارية هارلي، كان التحدي الرئيسي الذي يواجه المديرين التنفيذيين زيبو. استراتيجية في الأفلام. ماذا تشترك الهواتف الخلوية تيشلين ومجلة سبورتس أميركا وحبوب كرسبتي كرونش؟ ليس كثيرا، ولكن ذلك لم يمنع غلوبودين من شراء كل من هذه الشركات في سعيها لتحقيق التآزر في فيلم عام 2004 في شركة جيدة. وكان كارتر دوريا متحمسا عندما قام صاحب العمل غلوبودين بشراء واترمان بوبليشينغ، صاحب مجلة سبورتس أميركا. الاستحواذ هبطت له ترويجية كبيرة وزيادة راتبه ل “Porsche- التأجيرЂќЂќ الحجم. يتم إنشاء التآزر عندما تنتج شركتان أو أكثر فوائد معا لا يمكن إنتاجها بشكل منفصل. في حين كان دوريا واثقا من أن استراتيجية عبر ترويجية بين قسم الإعلان له والوحدات الأخرى داخل الكون غلوبودين كان دونك سلام، موظف واترمان دان فوريمان رأى التطابق القليل بين الإعلانات في الرياضة أمريكا من جهة والهواتف المحمولة وحبوب الإفطار من جهة أخرى. على الرغم من جهوده الكبيرة، لم تتمكن دوريا من زيادة صفحات الإعلانات في سبورتس أميركا لأن الطبيعة غير ذات الصلة لوحدات الأعمال الأخرى في غلوبودينيس تمنع استراتيجيته لخلق التآزر. رؤية قيمة صغيرة في امتلاك شركة النشر الفاشلة، غلوبودين بيعت فورا تقسيم إلى تكتل آخر. بعد البيع، تم إعدام المديرين التنفيذيين الذين تم مكافأتهم للشراء الأولي للنشر ووترمان، بما في ذلك دوريا. عدم قدرة غلوبودينيس على إدارة بنجاح نشر واترمان يوضح الصعوبات المرتبطة بالتنوع غير المرتبط. في حين أن شراء الشركات خارج الكفاءات الأساسية للشركة الأم Ђ ™ يمكن أن تزيد من حجم الشركة وبدورها التنفيذيين الحسابات المصرفية ™، والشركات الإدارية غير مألوفة للإدارة عموما اقتراح محفوف بالمخاطر والخسارة. عقود من البحث في الإدارة الاستراتيجية تشير إلى أنه عندما تنويع الشركات، فمن الأفضل أن Ђњstick إلى الحياكة.لاЂќ وهذا هو، البقاء مع المديرين التنفيذيين الأعمال على دراية وتجنب الانتقال إلى المشاريع التي لا توجد فيها الخبرة قليلا. في شركة جيدة دور البطولة تفر غريس كما سوء المبتدئين التنفيذي كارتر دوريا. أمثلة لتنويع الأعمال. يمكن للمطعم التنويع من خلال إضافة متجر للذواقة. مقالات ذات صلة. 1 [استراتيجية تطوير المنتجات] | أمثلة لاستراتيجية تطوير المنتجات 2 [استراتيجيات الاختراق] | أمثلة لاستراتيجيات الاختراق 3 [استراتيجية تنويع المنتجات] | استراتيجية تنويع المنتجات 4 [استراتيجيات التكامل الرأسي المتخلفة] | أمثلة على استراتيجيات التكامل الرأسي المتخلفة. تنوع الأعمال من خلال تقديم السلع والخدمات المتنوعة، والمشاركة في الصناعات الجديدة، أو العثور على استخدامات متعددة لمنتجاتها. يمكنك رسم هذه الدورة للتحوط من التهديدات التي تتعرض لها نشاطك التجاري الحالي أو توسيع قاعدة العملاء ومصادر الأرباح. الشركات التي تنوع تستفيد من خبراتها في صناعة أو خط الأعمال، أو من وفرة التمويل أو الأصول المادية. الزراعة. وتنوع المزارع من خلال توسيع خطوط الإنتاج واستخدام الأصناف لبيعها واستخدامها في إنتاج سلع أخرى. تنتج مزارع الألبان الحليب كمنتج أساسي، ولكن من هذا الجذر، يمكن للمزارع أن تتفرع إلى صنع المنتجات ذات الصلة مثل الجبن أو الآيس كريم. مزرعة مع مساحة كافية يمكن أن تنمو المحاصيل المختلفة، وبالتالي وجود خطوط إنتاج متعددة. بعض المزارع ترفع الماشية للبيع وتستخدم المواد العضوية للماشية لتسميد ودعم نمو المحاصيل. وبالمثل، يمكن للقمح أو الذرة الذهاب إلى السوق أو في أفواه الماشية. المطاعم. يمكن لمطعم مطعم الاستفادة من مصادر الدخل خارج تقديم الوجبات في المطعم. محلات البقالة يمكن أن تحمل خط المطعم من الضمادات سلطة، والمخللات، أو الصلصات، على سبيل المثال. قد يكون لدى المطعم محل لبيع الهدايا لبيع الهدايا المصممة خصيصا للمطعم أو قائمته أو مجتمعه، مثل كتب الطبخ، وكتب السفر وأشرطة الفيديو، والهدايا التذكارية، والبطاقات البريدية. بضائع رياضيه. سوق السلع الرياضية يشمل قاعدة العملاء مع الرياضة المتنوعة والمصالح الترفيهية. سوف العديد من تجار التجزئة لديها مجموعة متنوعة من الخيارات لتلبية هذه الاحتياجات. على سبيل المثال، قد يحمل متجر أحذية للعدائين، لاعبي كرة السلة، لاعبي الغولف، لاعبي كرة القدم، لاعبي البيسبول. وتشمل الرياضة والمعدات في الهواء الطلق الكرات والخفافيش والقفازات والحراس شين، نوادي الجولف، والعتاد التخييم وأعمدة الصيد. وقد أدى تنويع المتاجر الخارجية إلى تضمين الملابس في الهواء الطلق، وأجهزة غس، والكاميرات جنبا إلى جنب مع أقطاب الصيد التقليدية والبنادق والخيام. أدوات البناء. تجار معدات البناء تنويع من خلال تشعب البضائع والخدمات والمواقع. ويمكن للتنوع الجغرافي أن يساعد التاجر على التحوط ضد التباطؤ في البناء أو النشاط الصناعي في منطقة واحدة. وقد أضاف تجار آخرون استشارات السلامة والتدريب ومواد البناء مثل الأنابيب إلى السلع الأساسية للصيانة والتأجير. يمكن للمتعاملين اختيار المعدات الزراعية لموازنة انخفاضات كبيرة في مبيعات معدات البناء والتأجير. فعلى سبيل المثال، حسب أحد التقديرات، انخفضت مبيعات آلات البناء في عام 2009 بنسبة 40 في المائة مقابل انخفاض مبيعات المعدات الزراعية بنسبة 5 في المائة فقط. تنويع تكتل. تندمج بعض الأنشطة التجارية مع شركات أخرى أو تكتسبها. ويمكن أن ينطوي التنويع الكونغولي على منشآت ذات صلة أو غير مترابطة في كثير من الأحيان. على سبيل المثال، يمكن للمقاول أن يعمل مطعم ومتجر لبيع السيارات، وأعمال تطوير الأراضي تحت مظلة واحدة. الاعتبارات المالية، بدلا من أوجه التشابه بين خطوط الأعمال أو غيرها من الشواغل الاستراتيجية، وتغلب عمليات الاندماج والاستحواذ. المراجع (6) الموارد (2) عن المؤلف. كريستوفر رينيس يتمتع تقاسم معرفته الأعمال والمسائل المالية والقانون. حصل على شهادة إدارة الأعمال والقانون من جامعة نورث كارولينا في تشابل هيل. وبصفته محاميا منذ آب / أغسطس 1996، عالج رينيس قضايا تتعلق بالأعمال التجارية والاستهلاكية وغيرها من مجالات القانون. قروض الصورة. جوبيتريماجيس / غودشوت / جيتي الصور. المزيد من المقالات. [التكامل إلى الأمام] | مثال على تكامل الشركة إلى الأمام. [استراتيجية تطوير المنتجات] | استراتيجية تطوير المنتجات لماكدونالدز. [تطوير السوق مقابل اختراق السوق] | تطوير السوق مقابل اختراق السوق. [الشركات المتكاملة رأسيا] | أمثلة على الشركات المتكاملة رأسيا. كيفية دفع النمو من خلال تنويع السوق. إذا كنت فحص قائمة العملاء من معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (سمز) سوف تجد أن قاعدة 80/20 ينطبق؛ أي أن 80٪ من مبيعاتهم من 20٪ من عملائهم (أحيانا عميل واحد أو اثنين فقط). ولكن ماذا لو قرر أحد هؤلاء العملاء الكبار فرض تخفيضات إلى درجة أن سم لا يمكن أن تحقق أرباحا؟ أو إذا كان العميل مثل وول مارت، الذي يقارن سعر سم إلى المورد الصيني وإجبارها إما أن تطابق سعر الصينية أو تفقد الأعمال؟ أو إذا قرر العميل فجأة أن مصدر المنتجات من آسيا بدلا من شراء من سم؟ أو إذا كان العميل يعمل في صناعة الدورية التي، مثل الإسكان، قطرات خلال الركود والأعمال يجف لعدة سنوات. والجواب على كل هذه المشاكل هو تنويع الأسواق. والتنويع هو استراتيجية ينبغي أن تعتمدها جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث تتكيف الأسواق والصناعات والعملاء مع العولمة. ولكن يجب أن يكون لديك استراتيجية تنويع جيدة التخطيط، أو سوف تجد أن هناك العديد من المسارات إلى العديد من الأسواق الجديدة - وبعضها يؤدي إلى نهايات مسدودة. والمشكلة مع النزول في مسار عندما كنت لا تعرف أين تريد أن تذهب هو أفضل تفسيرها من قبل لقاء أليس مع القط تشيشاير، عندما المسار الذي اتخذته يتباعد في ثلاثة مسارات منفصلة. "أليس يسأل:" هل تقول لي، من فضلك، الطريقة التي يجب أن أذهب من هنا؟ " "هذا يعتمد على صفقة جيدة على حيث تريد الحصول على، وقال القط. "أنا لا يهتم كثيرا حيث ..." قال أليس. "ثم لا يهم الطريقة التي تذهب، وقال القط. '- منذ فترة طويلة كما أحصل على بعض، "وأضاف أليس كتفسير. "أوه، كنت متأكدا من أن تفعل ذلك، وقال القط،" إذا كنت المشي فقط لفترة كافية. "" النقطة هي أنه يجب أن تعرف أين تريد أن تذهب قبل أن تبدأ أسفل المسار. وهنا ثلاثة أمثلة لكيفية تنوع مجموعة متنوعة من الشركات المصنعة وجدت منافذ جديدة في السوق. ديفيس تول في هيلزبورو، أور .: رأى رون ديفيس، الرئيس التنفيذي لشركة ديفيس تول، الكتابة اليدوية على الجدار، حيث أن أجزاء متجر السلع الأساسية كانت مصدرها بشكل متزايد من آسيا. أدرك ديفيس أنه "إذا كان لدى العملاء الوقت، يمكنهم الحصول على أي شيء يريدون من الصين بأقل من المال". لذلك قرر ديفيس تغيير استراتيجية الشركة لتقديم تحول سريع على العرف أو وظائف منخفضة الحجم. وقال إنه يعرف أن العديد من زبائن شركته يعملون على أساس عادل في الوقت المحدد ولا يمكنهم العيش مع عدم اليقين من استخدام الموردين الأجانب. أحد عملاء ديفيس تول هو شركة لايت إيدج، من توالاتين، أور جون يريكسون من لايت إدج يقول: "نعمل على أساس عادل في الوقت المناسب، ونحن بصراحة لا نستطيع أن نعيش مع عدم اليقين من طلب الخارج". لدعم الاستراتيجية الجديدة أيضا يتطلب أن ديفيس أداة القيام بما يلي: توحيد - ديفيس تول توحيد مواقعها الخمسة المختلفة في مبنى واحد والمزاد العلني قبالة بعض المعدات القديمة. دمج عموديا - يوفر ديفيس أداة بالقطع، والتصنيع، والطلاء النيكل، أنودة، تصميم أداة القطع بالليزر، سوليد وركس، برو مهندس، مسحوق الطلاء، والرسم، والتصميم الهندسي من مكان واحد. هذه الاستراتيجية تسمح لها لتقديم تسليم سريع جدا والتحكم في معظم العمليات. العملاء الشخصية - عملت ديفيس أداة لتحديد العملاء الذين هم في أمس الحاجة إلى تقديم الخدمة الجديدة. أفضل العملاء هم تلك الشركات التي كانت تعمل في الوقت المناسب، وتحتاج إلى خدمة عالية الجودة والليل. التنويع في أسواق جديدة - شملت الاستراتيجية أيضا جهدا واعيا للتنويع في المزيد من الأسواق والصناعات. ديفيس أداة تبيع إلى التكنولوجيا العالية، العسكرية، الطبية، والصناعات الفضائية، فضلا عن العديد من المنافذ السوق والتطبيقات داخل هذه الصناعات. موظفو القطار المتقاطع - في دافيس تول، يتم تدريب المتدربين في عملية واحدة لاستكمال العمليات الأخرى. على سبيل المثال، يتم تدريب الماكنه أيضا على القطع بالليزر من الصفائح المعدنية. وهذا يعطي مديري الشركة القدرة على نقل الناس في جميع أنحاء والعمل في المناطق الخلفية بتسجيل الدخول. ونتيجة للاستراتيجية الجديدة، خفضت ديفيس تول وقت تدفقها (متوسط ​​الوقت الذي يكون فيه أمر العمل مفتوحا) من 40 يوما قبل عامين إلى 17 يوما اليوم. كذلك، فقد تنوعت في العديد من الأسواق الجديدة والعملاء. نيمت إندستريز، ساوث بيند، إند: متجر عمل في ذلك يوفر أنودة الملكية والنيكل التشطيبات، نيمت توظف 75 مشغلي في مصنع 60،000 قدم مربع. ويمكن وصف استراتيجياتها الرئيسية على النحو التالي: تنويع السوق - حاولت نيمت بوعي لتنويع في الصناعات مثل الطبية، طب الأسنان، الأدوية، تجهيز الأغذية، السوائل السلطة والإلكترونيات. وضمن هذه الصناعات، تخدم العديد من المنافذ السوقية التي تحددها العمليات والتطبيق. وقال نائب الرئيس غي إليس: "الميزة بالنسبة لنا هي أنه عندما ينخفض ​​قطاع صناعة واحد، فإنه لا يكاد يكون من الواضح في مبيعاتنا. "نحن حقا نحاول تنويع قدر ما يمكننا لتقليل تأثير الدورات التجارية على شركتنا". التوسع الجغرافي - تركز معظم مراكز العمل على الأسواق المحلية والعملاء.من ناحية أخرى، نيمت وسعت من السوق إلى كامل بلد قليل جدا من عمل نيمت يأتي من الشركات التي تقع بالقرب من منشآتها.المبيعات منظمة المرونة - نيمت يستخدم مزيج من ممثلين مستقلين ومبيعات المصنع الناس لاستدعاء عملائها.التنميط العملاء - جزء من استراتيجية المبيعات نيمت هو جهد واعي ل لا تبيع نسبة كبيرة من قدرتهم على أي عميل واحد، ويقول إليس: "إذا بدا أن العمل سوف يستغرق الكثير من قدرتنا، فإننا لن نقتبس بأنها تنافسية كما قد بعض الشركات. أي شيء فوق 20٪ من إجمالي المبيعات، ونحن حقا التدقيق في محاولة للتأكد من أنه من المنطقي بالنسبة لنا ". هذه هي استراتيجية تقدمية جدا لأن معظم المحلات التجارية تعتمد على اثنين أو ثلاثة عملاء لغالبية أعمالهم وارتفاع وتنخفض مع هؤلاء العملاء. عمليات الملكية - وقد وضعت نيمت نيتوف، بتف (تفلون) مشبعة الانتهاء من أنودة الصلبة التي تتوفر أيضا في أسود مصبوغ. كما أنها توفر نيكوتف، وهو شارك في ترسب النيكل و بتف. كلاهما عمليات الملكية التي تمنحهم ميزة تنافسية قوية في السوق. انخفاض حجم - "نحن لا تفعل أجزاء كبيرة. نحن نعمل إلى حد كبير مع مكونات صغيرة للمعدات الصناعية "، كما يقول إليس:" نحن لا نفعل أجزاء معمارية، على سبيل المثال، ونحن لا نفعل حجم كبير ". بدلا من ذلك، ركزت نيمت على محاور السوق التي هي منخفضة الحجم من 100 إلى 500 قطعة تسليم سريع - من 3000 عميل نشط نيمت يحصل على أوامر أن متوسط ​​100 إلى 200 خط في اليوم الواحد، وهم قادرون على متوسط ​​3.5 أيام من وقت استلام النظام حتى يتم شحنها. ديك كومباني إنك. في غراند رابيدز. ميش .: لسنوات عديدة كانت شركة ديك الشركة المصنعة للعقد تطبيق الطلاء حصريا تقريبا لمكونات السيارات. قرر الرئيس التنفيذي للشركة فريد ميليما ومنسق المبيعات والتسويق مايك ميشالاك التركيز على التنويع كوسيلة للنمو. وسواء أكانت الشركة تبحث عن أعمال في صناعات متنوعة مثل غسيل الملابس العسكرية أو التجارية، فقد وجدت الشركة أنها تستطيع أن تختار وتختار الأسواق التي تخدمها على أساس الحاجة العالمية تقريبا للطلاء. ولا يزال قطاع السيارات يمثل نحو 30٪ من الأعمال الحالية للشركة، وتقول مليما إنها لا تزال أكبر محرك للنمو. ومع ذلك، المديرين التنفيذيين ديك لا تريد أن تعتمد فقط على صناعة السيارات، لذلك شرعوا في استراتيجية تنويع السوق التي مايك ميشالاك يدعو "صب شبكة أوسع". النقطة المحورية للاستراتيجية هي موقع الشركة الذي يوفر معلومات كافية لتوليد المئات من العملاء المحتملين على التطبيقات الجديدة. على الموقع، يمكن للعملاء المحتملين تسأل أي نوع من الطلاء يمكن تطبيقها على منتجاتها. إذا كان الرصاص يتحول إلى طلب الاقتباس، ماليما و ميشالاك تبدأ في دراستها باعتبارها محتمل السوق الجديدة المحتملة. على سبيل المثال، من خلال الموقع، واكتشفوا طلبا في صناعة غسيل الملابس التجارية: قفازات مطاطية وغيرها من البلاستيك في كثير من الأحيان الحصول على مختلطة في الغسيل وتذوب إلى المناطق الداخلية من طبل مجفف. وهذا يؤدي إلى ساعات من التوقف عن العمل مكلفة، وأطقم الصيانة اضطرت إلى اغلاق مجفف كامل لكشط البلاستيك من لوحات. طلبت شركة غسيل الملابس ديك إذا كان هناك طلاء من شأنه أن يمنع البلاستيك من الالتصاق إلى البرميل. قدمت ديك طلاء مقاوم للتآكل غير لاصق، مما أدى إلى تقليل وقت التوقف بشكل كبير وخفض دورة التجفيف بنسبة تصل إلى 20٪ عند مقارنتها بالمجففات غير المغلفة. بعد هذا النجاح، علم ميشالاك من المعرض نظيفة، وهو المعرض التجاري الصناعة التي تستهدف على وجه التحديد لصناعة الغسيل. طوروا بعض الأدب المحدد، وحضر المعرض وبدأ جمع القادة. من هذا الجهد التسويقي الأولي، كانوا على اتصال مع بعض مصنعي المعدات الأصلية الذين صنعت المجففات التجارية وبدأت تقديم خدمة الطلاء لهم مباشرة. ونتيجة لذلك، ديك الآن لديها ترتيب مع واحدة من أكبر الشركات المصنعة لأنظمة الغسيل في العالم لتكون المورد الحصري من لوحات مجفف المغلفة. مشروع التنفيذيين 2018 ليكون عاما قياسيا في تاريخ ديك 50 عاما، مع إيرادات تتجاوز 9 ملايين $. وتعد استراتيجية التنويع التي يستخدمها مركز دبي التجاري العالمي مثالا رائعا على تحديد تطبيق جديد من الرصاص، نقلا عن التطبيق، واختبار وتطبيق المنتج بنجاح، ومن ثم تفصيل احتياجات التسويق إلى العملاء المحددين في تلك المنطقة المحددة. ومنذ عام 2008، نمت الشركة من حوالي 50 موظفا إلى حوالي 85 شخصا حاليا. مشروع التنفيذيين 2018 ليكون عاما قياسيا في تاريخ ديك 50 عاما، مع إيرادات تتجاوز 9 ملايين $. وقال ميليما على مدى السنوات الثلاث المقبلة، وقال انه يتطلع لتجربة نمو 15٪. وهناك هدفان في اعتماد استراتيجية التنويع. الأول هو وضع الشركة في وضع عدم السماح لعدد قليل من العملاء للسيطرة على عملك. والهدف الثاني هو إيجاد المزيد من العملاء ومنافذ السوق للنمو.
أفضل وسطاء الفوركس في أوروبا
تقويم الفوركس 2016